為什么要包裝，包裝如何才能體現(xiàn)出價(jià)值？
2024-05-17 14:24:14
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??為什么要有包裝？假如一群裸體的人走在大街上，你穿了一件衣服，別人一眼就能看到你；一堆蘋果，你用個(gè)禮品盒裝一下，立馬就能價(jià)格翻番；包裝，就是讓你與眾不同，出類拔萃，能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出！
包裝的目的是為了塑造自我價(jià)值，因?yàn)閮r(jià)值會(huì)影響價(jià)格。但是包裝并不是忽悠人，以次充好的去欺騙消費(fèi)者，包裝一樣要講究技巧，過(guò)度了不真實(shí)，而不到位則沒(méi)有效果。俗話說(shuō)“人靠衣裝”衣裝稀奇古怪，更多的是引起其他人的唏噓。而你穿上符合自己風(fēng)格的衣服，能夠襯托出你整個(gè)人的魅力。包裝也是如此，不是越花哨越好，而是越適合自己的才是越好的！
價(jià)值包裝的底層邏輯客戶究竟買的是什么？重點(diǎn)記?。嚎蛻糍?gòu)買的不是產(chǎn)品，而是自己需求的解決方案——這是營(yíng)銷理論上最重要的論點(diǎn)。不管你是做什么的，你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是工具?？蛻糍?gòu)買的不是你的產(chǎn)品和服務(wù)，而是你的產(chǎn)品和服務(wù)帶給客戶的好處和感覺(jué)，也就是價(jià)值感。
企業(yè)的產(chǎn)品再好，如果客戶感知不到，他們也不會(huì)相信，更不會(huì)購(gòu)買。所以，創(chuàng)業(yè)者必須深度了解客戶的真實(shí)需求，然后用最直白、最快速、最強(qiáng)有力的方式證明給客戶看——我的產(chǎn)品可以滿足你的需求。
如何正確運(yùn)用價(jià)值包裝術(shù)？細(xì)致化提煉產(chǎn)品的好處提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，起核心就是要把產(chǎn)品能解決客戶的什么問(wèn)題，給挖掘出來(lái)。超值的贈(zèng)品設(shè)計(jì)高價(jià)值的附加產(chǎn)品，是要讓人感覺(jué)到確實(shí)是價(jià)值巨大，確實(shí)能夠幫助它解決問(wèn)題。最后的零風(fēng)險(xiǎn)承諾，是打消顧客怕買錯(cuò)產(chǎn)品的顧慮。有的時(shí)候，購(gòu)物往往是一時(shí)的沖動(dòng)買回家了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)這產(chǎn)品不值得。自此，對(duì)后面購(gòu)買任何產(chǎn)品都會(huì)抱有這種顧慮。所以，在你成功說(shuō)服客戶后，最后一步一定要大聲的告訴客戶，你買了這個(gè)產(chǎn)品，如果使用了感覺(jué)不值，你隨時(shí)都可以拿回來(lái)退回來(lái)，對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，就是這么肯定，就是這么自信。
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